Chinese Summary/中文概要:
傳統的行銷策略專注於產品本身的定位以及與競爭者的差異,但這往往不能有效帶來快速成長。Jaworski和Lurie為我們帶來一種全新的思維,解決有關銷售成長的問題,而且這種方法基於兩個很簡單卻深刻的洞見。
第一點,他們證明了在每一次的消費過程中,都有一些高效能客戶行為能夠真正決定客戶要不要買或買什麼。
第二點,他們展示了只要改變這些高效能行為,將能持續創造快速的銷售成長。他們以數十年的客戶經驗,提供了促進成長--甚至加倍成長的詳細實行步驟。他們發展出來的系統已經被《財富》全球前五百大企業之一採用為他們的行銷和成長策略。
本書為美國市場行銷協會(AMA)領導力系列「關於行銷的七個大問題」選書之一。
(Zoe)