Chinese Summary/中文概要：
多年来，销售人员一直在为他们如何销售的陈词滥调而挣扎，而与此同时，客户也变得更加老练和挑剔，在销售漏斗中停在不同或非常规的地方。其结果是，销售人员控制销售对话和学习如何影响客户的技巧不再奏效。《转变销售方式》介绍了销售的新世界，并解释了为什么销售人员被认为是如此之差的原因。
《转变销售方式》为如何开发更好的销售实践提供了新鲜、切实的想法。重点是尽可能多的是客户对卖方，它解释了关键理论的有效销售，并介绍了四个验证策略，是基于价值观的客户寻找销售人员：真实性，客户为中心，积极的创造性和机智大胆。解释客户在销售人员中寻找什么，并建议如何发展和传递这些价值观，这是一种新型的销售手册，保证提高销售业绩。（WYL)